干货丨VCPE人手一份的投前尽职调查手

来源：说英雄谁是英雄(ID:steve_MBA)编辑：高新园区金融平台(ID:chinahtz2)

干货来了。

以下10个方面、55个子项，由宏观到微观、由大方面到小方面、由关键性子项到非关键性子项，全面总结投前尽调要诀。

1、看准一个团队

投资就是投人，投资就是投团队，尤其要看准投团队的领头人。创东方对目标企业团队成员的要求是：富有激情、和善诚信、专业敬业、善于学习。

2、发掘两个优势

在优势行业中发掘、寻找优势企业。

优势行业是指具有广阔发展前景,国家政策支持,市场成长空间巨大的行业;

优势企业是在优势行业中具有核心竞争力，细分行业排名靠前的优秀企业，其核心业务或主营业务突出，企业的核心竞争力突出，超越其他竞争者。

3、弄清三个模式

弄清目标企业是如何挣钱。

业务模式是企业提供什么产品或服务，业务流程如何实现，包括业务逻辑是否可行，技术是否可行，是否符合消费者心理和使用习惯，企业的人力、资金、资源是否足以支持。

盈利模式是指企业如何挣钱，通过什么手段或环节挣钱。

营销模式是企业如何推广自己的产品或服务，销售渠道、销售激励机制如何等。好的业务模式，必须能够赢利，好的赢利模式，必须能够推行。

4、查看四个指标（营业收入、营业利润、毛利率、增长率）

PE投资的重要目标是目标企业要尽快改制上市，往往很

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